员工没有暴富的机会?你如苏大强,软弱无能!两个策略秒变司马懿

栏目:社会 来源:头彩金融网 时间:2019-08-26

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员工没有暴富的机会?你如苏大强,软弱无能!两个策略秒变司马懿

经历百年的演变,历史总是惊人的相似。我们总是认为努力可以所向披靡,最后总是在煎熬中向失败妥协。为什么?那是因为做为老板的你,忘记了商战中核心定律——选择,大于努力。

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大家好,今天分享的主题呢,是关于营销团队如何打造的问题。过去营销团队打造不起来,有两个核心重要的原因。

第一个,就是我们的产品门槛太高。

第二个,就是员工没有暴富的机会。

首先第一个,什么叫产品的门槛太高呢?

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就是员工在开发客户的过程当中,开发的周期很长,为什么长?因为你的产品的价格很高,所以就导致,员工在开发客户的时候,导致难度大,周期长。

结果就可能会出现这种情况,很多的精准的意向客户,没有办法先流进来,这也就是我们,因为门槛的问题,导致的一种结果。

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所以营销团队来到你的企业,一个月两个月三个月,没办法去开发一个精准的优质的客户。那到最后,这个员工也就只能走人了,他觉得营销这个岗位,对于她来说难度太大。

那第二个,为什么员工没有暴富的机会呢?

对于营销团队来讲,它不同于项职能或技术研发部门。营销团队我们遵循的是低底薪高提成,要有暴富的可能。

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所以很多人为什么选择做营销呢,营销岗位他是可以拿到很低的底薪,但是他有高额的提成回报。但是有的企业,在营销团队的薪酬设计上。

第一要么就是高底薪低提成,第二要么就是死工资。这就导致员工,在你的公司里面是没有办法暴富的,最后在你的企业留下来的员工往往都是混日子的。

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那些有能力想赚钱,有赚大钱欲望的员工,都会离你而去。这是我们讲产品门槛太高和员工没有暴富的机会,就会导致你的营销团队打造不起来。

那如何来设计呢?

第一点,就是要降低你的产品的门槛。

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如何降低产品门槛,我们在过去很多的企业当中都可以看到一个词,叫做入门产品。通过一款低价格高性价比,或者说高附加值的产品。

让员工可以更好地,将这款产品更简单更容易的将这款产品推销出去。这样,第一它既保证了有足够的客户积累和客户沉淀。

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第二,又有更多的精准客户供他来做筛选;最后,将这些精准客户培育成你的高端客户,实现你的高利润的回报。

第二点,要想打造营销团队,就要让员工有暴富的机会。

怎么暴富呢?在薪酬设计上,我们一定是低底薪,高提成。那第二个你有了一款入门产品,我们就可以用一种提升方法,叫做首次高额提成。我们用这种方式,能够实现员工暴富的机会。

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举个例子,比如有一个企业,他是做少儿的英语培训的,然后那这个时候呢,他做了一款入门的产品。就是128元,可以让孩子在这里体验,五节的外教英语课程。

那相对来说,五节的外教来教你学英语,128元太便宜了。所以这个时候呢,员工在开发客户的时候,门槛就很低,就会有大量的客户走进来。

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128元又给营销团队提多少元呢?给其团队提98元,98元作为营销团队的开发提成,那剩余30元,就是给这个外教老师,一个孩子来,我给这个外教老师30块。

如果同时有十个孩子,来听这个外教老师上课,那这个外教老师一节课就可以拿到300块。同时对营销团队来讲,卖出一个98,如果我开发十个客户购买产品,那也就意味着可以拿到980元的提成。

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一个月轻轻松松依靠这个,就可以让营销团队,可以赚到几千块。你看员工他是有暴富的机会,通过128元的试听的课程,后端再让孩子报几千上万元的课程,相对来说就容易多了。

所以,这就是给大家讲的,要想打造营销团队,首选必须要降低产品门槛,其次要让员工有暴富的机会。这就是今天为大家分享的内容。

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如果各位企业家朋友们对今天的内容,还有什么样的疑问,或者你的企业有什么样的问题,同时也可以在下面留言,我们会为大家做一一的阐述。

好了,今天的内容到这里就全部结束了,我们下期再会。更多精彩内容尽请期待,读懂管理艺术,我们风雨同舟,共创未来。

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